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云科技企业在中国的机会

世界高科技这20年中,成功的放手硬件制造业,建立了软件产业;目前红的公司,Google,Apple,vmware,Amazon , facebook,Microsoft,都是软件公司,IBM也卖了笔记本部门,转型成了软件公司,Sun被Oracle买了,HP最大败笔是并购了Compaq, 但是目前也转型得不错,并了一些软件公司,渐渐转型成功。

云时代所带来的机会,看美国硅谷的团队是早就准备好来接收了。整个过去20年的成功软件产业,创造了无数对软件有经验的软件创业家, 中高阶软件主管,以及投资人。等到云时代机会一出来,这些人风起云涌,熟悉软件产业的创投,可以很快地看懂技术,评估股价,之后也有各种 管道帮公司,找人才,找客户,找买主;熟悉软件创业的创业家抓准机会,有了好的IDEA,立刻运用其经验与人脉网路,创立公司抢占市场。这些连续 创业家通常也不是个人,而是一个团队。这些团队以前早就出生入死,打了很多的硬仗,彼此有默契,有信任,知道如何一起工作,对中国来讲, 已经远远不是实业,而是资本与实业的混合、私募与职业经理人的混合,就我个人经历来看,比如Netscreen原团队、原Intel 的LANDesk团队等。

反观国内,我们的高科技生态却并非如此,人才绝对可以算是全球顶尖;投资人,创业者,中高级主管,都是身经百战,实战经验无数,比老美还厚黑。 但我一直不喜欢国内高科技行业的文化,不谦虚,不踏实,不严谨,满地浮躁,记得曾经一阶段,满耳尽闻上市声,几年过去了,依然原地踏步, 甚至有些单位直头向下,令人唏嘘。

等到云时代来了,看到了各种的机会,我们也想要掌握,可是我们不像美国,有过去20年的软件基础。2008年我接触很多风投,也产生很多疑问, 熟悉软件创业的投资人在哪里?团队在哪里?都比较少。过去软件产业并不那么发达的我们,要如何搭上云时代所带来的机会?我感觉这是目前的挑战。 君不见李开复/陈小平/雷军等一帮大佬纷纷言只投移动互联之类的吗?为什么没有听到他们投软件企业,见效慢固然其一,但君不见vmware是继google 之后最大的ipo吗?我为做软件可悲。

云计算对于创业者来说,是一个新的好机会,尤其对于年轻人来说。 Why?因为成功所需要的资源,相对少很多。硬件制造业,要建厂房,要设备,要原料,要库存,资金都是用10亿为单位在算的。 云时代不用,只要掌握市场需求,很年轻的团队就能做出很好的网站—这样的案例还少吗?另外MySpace于2005年卖给Fox时,创办人Tom Anderson才35岁 , Kevin Rose 27岁时创办Digg,Joshua Schachter 29岁时创办del.icio.us,Biz Stone 33岁时创办twitter,Mark Zuckerberg 20岁时创办Facebook。所以08年我三十多岁创业,信心满满。 今年初CSDN做了云行业party 2013,我有幸参加,外界炒的火热,可云行业同事们却哀鸿遍野,直言全部亏损,那么为何火热的云计算遇此光景?

云科技创业公司中国难题在哪里呢?
* 创业者不够专注
* 中国用户关注普遍是稳定、案例和公关能力。而非先进技术
* 不重视公关营销能力

以下是一些值得思考的数字:
*风投每1000份BP,平均只会选6份
*「千中选六」的公司中,只有10%会上市
*「千中选六」的公司中,30%(1.8家)会被低价收购或变卖资产
* 10%才会成为高获利,也就是一千家中,六家选中,然后只有0.6家可以高获利

自从移动互联网泡沫后,投资会异常小心。我上次创业团队在08年便因此惨遭风投抛弃,当然也在有创业团队估价较高的原因, 他们要找很有把握的团队,即使不能中大彩,至少不会输光,即使输了,对投资者(除了evergreen或corporate VC或江浙一带私募, 大部分创投的钱也是募来的)也能交代:这团队成功这么多次了,怎料到会输?如果赌上没有经验的年轻人,失败后会更加被质疑。 因此有成功纪录与多年业界经验的创业家,以及已经证明能成功获利的新创公司,更显得吃香了。

可是云社会所带来的--低资金的创业,小团队做大事的机会--年轻但是有很好点子的团队要如何能够搭得上?
我也没有答案,即使我知道也不能滥竽充数充腕告诉你。 但是我们想一想,即使有了资金,成功的关键在哪里? 我想一下几点都是:
1.对于市场与客户的了解--客户究竟要什么?
2.经营模式为何? 如何能生存?
3.对于关键技术的掌握。好的IDEA很重要,可是如果能配合高门槛的关键技术,不怕别人模仿,就更稳当了
4.人才是否到位了?技术人才?营销/SEO人才?高级管理人才?资金规划人才(如何与投资人互动)?整个团队是否有默契,有一起出生入死的工作过?是否有一起经历大风大浪,同甘共苦过?

以上这些,如果都有明确答案,会减少投资人的风险,增加他们的信心。而这些似乎都不需要资金来建立,平常就可以一步一步建立了。 等到这些都建立了,如果run下去真的可行,那么我想找资金并非难事,即使募得了,投资人也会因为只信任团队的技术能力,不信任管理能力, 而要安插有经验的管理阶层,这不见得是团队想要的。公司本身也不容易成为成功者。

没有错,云时代让年轻技术人在创业的过程中有了更多的优势。但是不是说只要有好的点子,就一定容易募到资金,容易成功。 以上提到的许多年轻的成功创业家,其实背后都有不少创业前辈的经验分享与种种帮忙(投资人也会帮很多),公司内部也不乏非常有 经验的软件管理人才协助年轻创业家所缺少的经验。职场与创业,就像是网球比赛或赛车一样,积分高的不用打会外赛,排在前面起跑。 但是只要有实力,其实就没什么好怕的,大不了从会外赛开始打,一路打到冠军,这种回忆不是更美好?

如果你是一个充满激情的人
你要扪心自问,R U Ready?
若没,要牢记:先参与创业,再主导创业

未来时代,看好云计算及移动计算两方面,云计算则看好私有云和虚拟化,特别是在中国。

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